Wyświetlenie artykułów z etykietą: sprzedaż

Przejęcia przedsiębiorstw są jednym z najważniejszych narzędzi rozwoju biznesu, jednak nie wszystkie transakcje kończą się sukcesem. Wiele z nich napotyka na trudności, które prowadzą do kosztownych niepowodzeń. Zrozumienie głównych powodów takich problemów może pomóc zarówno kupującym, jak i sprzedającym uniknąć błędów i zwiększyć szanse na pomyślne zakończenie transakcji.

Grupa CD Projekt opublikowała wyniki finansowe za trzeci kwartał 2024 roku, ujawniając istotne dane dotyczące sprzedaży swoich najpopularniejszych tytułów oraz dalszych planów rozwoju. Pomimo spadku przychodów o 49% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, spółka odnotowała solidne wyniki dzięki sukcesom „Cyberpunk 2077” oraz „Wiedźmina 3”.

Sprzedaż firmy to jedno z najważniejszych wydarzeń w życiu przedsiębiorcy, niosące ze sobą istotne konsekwencje finansowe i emocjonalne. Każdy właściciel, który decyduje się na sprzedaż swojego dorobku, staje przed trudnym wyzwaniem. Proces ten wymaga starannego przygotowania i podjęcia kilku kluczowych kroków, które pomogą zrealizować transakcję w sposób korzystny i bez zakłóceń. Oto trzy kroki, które mogą zapewnić maksymalną wycenę i płynny przebieg sprzedaży.

Sprzedaż nie zawsze zależy tylko od pozyskiwania nowych klientów, ale również od zrozumienia powodów, dla których inni jeszcze nie dokonali zakupu. Wiele firm skupia się na promocji, oferując rabaty czy kampanie reklamowe, jednak brak wzrostu sprzedaży może świadczyć o braku analizy jednej kluczowej grupy: nie-klientów.

Stellantis, globalny koncern motoryzacyjny, ogłosił decyzję o zamknięciu i sprzedaży swojego rozległego ośrodka testowego w Arizonie pod koniec bieżącego roku. Ośrodek ten, położony pomiędzy Phoenix a Las Vegas w miejscowości Yucca, zajmuje powierzchnię 4 tys. akrów i był wykorzystywany do rozwoju oraz testowania pojazdów od 2007 roku. Decyzja ta jest kolejnym krokiem w kierunku cięcia kosztów, co jest częścią strategii prowadzonej przez dyrektora generalnego Stellantis, Carlosa Tavaresa. Firma podejmuje działania mające na celu poprawę efektywności w obliczu rosnącej presji finansowej.

Sprzedaż firmy może być najbardziej ekscytującym wydarzeniem w Twojej karierze, ale także najstraszniejszym. Dla wielu założycieli sprzedaż firmy to ostateczne osiągnięcie. Marzenie o stworzeniu czegoś od podstaw, rozwinięciu i skalowaniu biznesu, znalezieniu nabywcy i wyjściu z inwestycji to temat na filmy. Choć może to być bardzo emocjonujące i satysfakcjonujące, proces ten bywa również dramatyczny i czasem traumatyczny. Zadaj sobie te pytania, aby podjąć decyzję.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego, sprzedaż detaliczna w cenach stałych w styczniu tego roku wzrosła o 3 procent w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. To zaskakujące wyniki, które wskazują na pewną poprawę w działalności detalicznej, zwłaszcza po spadkach zanotowanych w grudniu.

Cykl sprzedaży to coś, co bezpośrednio wpływa na Twój biznes. Niezależnie od tego, czy chodzi o monitorowanie wydajności zespołu sprzedażowego, przewidywanie wąskich gardeł czy optymalizację procesu, wskaźnik ten odnosi się do średniego czasu potrzebnego klientowi na zakup Twojego produktu lub usługi. Ale cykl sprzedaży nie kończy się na konwersji: cały cykl sprzedaży zaczyna się od pierwszego kontaktu zespołu i trwa aż do fazy posprzedażowej.

Zanim zrobisz cokolwiek innego, określ cel swojej promocji. Pamiętaj, że możesz wykorzystać tę strategię do wprowadzenia na rynek nowego produktu, zwiększenia sprzedaży produktu, który jest na rynku od dłuższego czasu, popularyzacji nazwy swojej marki itp. W tym kontekście najważniejsze jest, abyś miał na uwadze to, co chcesz osiągnąć dzięki promocji sprzedaży. Kolejną ważną kwestią jest wyznaczenie celów i pożądanych rezultatów. Jakie produkty powinny zostać sprzedane w okresie promocyjnym? Jaką kwotę musisz zebrać na koniec działań?

Co zrobić jeśli cena za twoją nieruchomość nie jest wygórowana, a jednak nikt nie jest zainteresowany jej kupnem? Zastanów się, czy nie popełniłeś podstawowych błędów i nie przygotowałeś odpowiednio mieszkania do sprzedaży. Czasami kilka niewielkich zmian potrafi znacząco zmienić wrażenie, jakie nieruchomość wywiera na oglądających.

Jak poprawić wygląd mieszkania?

Potencjalni klienci zwracają uwagę na wiele szczegółów. Jednak najważniejsze aby twój lokal wywarł na nich dobre pierwsze wrażenie. Dlatego zrób generalne porządki w mieszkaniu. Pozbądź się mebli i rzeczy, które zagracają wnętrze. Dzięki temu mieszkanie optycznie będzie wyglądało na bardziej przestronne. 

Warto zadbać o dobre oświetlenie. Zwłaszcza jesienią i zimą, gdy więcej oglądających będzie w godzinach popołudniowych i wieczornych. Jasne światło sprawi, że mieszkanie będzie odbierane jako większe. Wrażenie świeżości podkreśli kilka roślin doniczkowych lub bukiet kwiatów. Pamiętaj, żeby fotografować mieszkanie dopiero wtedy, gdy wnętrze jest już gotowe do sprzedaży.

Zadbaj o drobne naprawy

Cieknący kran lub niedziałające oświetlenie w szafie z pewnością nie zachęcą do kupna oglądających mieszkanie. Do wielu usterek domownicy się przyzwyczajają, ale osoba, która pierwszy raz widzi nieruchomość, szybko zauważy wszelkie niedociągnięcia. Z pewnością wpłynie to na podjęcie decyzji o zakupie lub skłoni do zaproponowania niższej ceny za mieszkanie. 

Zadbaj o sprawie działającą hydraulikę w łazience i kuchni. Krany nie mogą przeciekać, a spłuczka w toalecie musi być sprawna. Sprawdź, czy w całym mieszkaniu działa oświetlenie, nawet w takich miejscach, jak szafa wnękowa, czy lampka nad lustrem. Przyjrzyj się również, czy wszystkie szafy i szuflady można bez problemu otworzyć, a uchwyty są stabilne. Wystarczy dokręcić wkręty i wyregulować zawiasy, aby pozbyć się większości usterek dotyczących mebli.