Spis treści:
- Jak przyciągnąć subskrybentów wartościową ofertą?
- Jak skutecznie wykorzystać listę mailingową?
- Jak sprawić, by lista mailingowa generowała zyski?
Jak przyciągnąć subskrybentów wartościową ofertą?
Najważniejszym elementem budowy skutecznej listy mailingowej jest zachęcenie użytkowników do zapisania się. Ludzie nie podają swoich adresów e-mail, jeśli nie widzą w tym konkretnej korzyści. Kluczowe jest więc stworzenie atrakcyjnego tzw. "magnesu na leady", czyli oferty, która będzie miała realną wartość dla odbiorcy.
Magnesem może być między innymi:
- darmowy e-book,
- lista kontrolna,
- zniżka na produkt lub usługę,
- kurs e-mailowy składający się z kilku lekcji,
- ekskluzywny dostęp do treści lub narzędzi.
Wielu marketerów uważa, że najskuteczniejszym sposobem na zdobycie subskrybentów jest zautomatyzowany kurs e-mailowy. Jest to kilkudniowy cykl wiadomości dostarczających użytkownikowi wartościowe informacje w konkretnej dziedzinie.
Jak skutecznie wykorzystać listę mailingową?
Samo zgromadzenie listy adresów to dopiero początek. Najważniejsze jest umiejętne zarządzanie nią i dbanie o zaangażowanie subskrybentów. Właśnie tutaj wielu przedsiębiorców popełnia błąd - traktują swoją listę jako narzędzie sprzedaży zamiast jako platformę do budowania relacji.
Najskuteczniejsze listy mailingowe bazują na dostarczaniu wartości, a nie na ciągłym promowaniu produktów. Złota zasada to tzw. reguła 80/20 - 80% treści powinno być skierowane na potrzeby odbiorcy, a tylko 20% na sprzedaż. Warto więc regularnie wysyłać:
- praktyczne wskazówki,
- inspirujące historie sukcesu,
- darmowe materiały edukacyjne,
- kulisy działania firmy,
- ekskluzywne informacje dla subskrybentów.
Istotna jest także regularność. Wysyłanie wiadomości raz na kilka miesięcy nie przyniesie efektów - aby zbudować zaufanie, komunikacja musi być stała. Warto przy tym zadbać, aby e-maile były pisane w osobistym tonie i nie przypominały automatycznych wiadomości marketingowych.
Jak sprawić, by lista mailingowa generowała zyski?
Ostatecznym celem budowy listy mailingowej jest zwiększenie sprzedaży. Jednak paradoksalnie najlepszą metodą na osiągnięcie tego celu jest ograniczenie nachalnych prób sprzedaży. Odbiorcy, którzy regularnie otrzymują wartościowe treści, zaczynają ufać marce i chętniej korzystają z jej usług lub produktów.
Aby skutecznie zarabiać na liście mailingowej, warto zastosować następujące zasady:
- Budowanie relacji z subskrybentami - sprzedaż przychodzi naturalnie, gdy odbiorcy czują się związani z marką.
- Prezentowanie ofert w odpowiednim momencie - najlepiej po dostarczeniu serii wartościowych treści.
- Personalizacja komunikacji - im lepiej dopasowane wiadomości, tym większe zaangażowanie.
- Stosowanie strategii lejka sprzedażowego - prowadzenie użytkownika od darmowych treści do płatnej oferty.
Ostatecznie, ludzie nie kupują od listy mailingowej - kupują od firm, którym ufają. Właśnie dlatego kluczem do sukcesu jest dostarczanie wartości i budowanie relacji z subskrybentami, zamiast nachalnego promowania produktów. Jeśli podejdziesz do tego w odpowiedni sposób, lista mailingowa stanie się jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych Twojego biznesu.
Przypisy:
Lista mailingowa to zbiór adresów e-mail osób, które wyraziły zgodę na otrzymywanie wiadomości od konkretnej firmy, organizacji lub osoby. Jest to jedno z najważniejszych narzędzi marketingu internetowego, wykorzystywane do budowania relacji z klientami, informowania o nowościach, promocjach czy dostarczania wartościowych treści.
Źródło: Inc
