- Dlaczego założyłeś swoją firmę?
- Co zamierzasz robić po sprzedaży firmy?
- Jaką minimalną kwotę chcesz uzyskać ze sprzedaży?
- Jakie warunki umowy są dla Ciebie akceptowalne?
- Jak możesz zwiększyć wartość swojej firmy przed sprzedażą?
Dlaczego założyłeś swoją firmę?
Rozpoczynam od tego pytania, aby właściciele firm zastanowili się nad tym, dlaczego założyli swój biznes. Dla niektórych było to przypadkowe wydarzenie, które zapoczątkowało działalność. Dla innych był to starannie przemyślany plan z jasno określonymi celami i ambicjami. Bez względu na powód, warto odkryć wszelkie motywacje lub marzenia, które zainspirowały rozpoczęcie działalności, ponieważ mają one znaczenie przy planowaniu wyjścia z biznesu.
Co zamierzasz robić po sprzedaży?
Zbyt często widzę, jak właściciele firm wchodzą w proces sprzedaży, tylko po to, by przeżyć kryzys egzystencjalny, gdy sprzedaż staje się rzeczywistością. Włożyli w ten biznes pot, krew i łzy, a myśl o jego opuszczeniu może stać się przytłaczająca. Bez jasnego planu na to, co będziesz robić po sprzedaży, możesz podświadomie sabotować umowę. Picie pina colady na plaży to za mało. Właściciele firm potrzebują nowej pasji i projektu, nad którym będą pracować.
Jaką minimalną kwotę chcesz uzyskać?
Jednym z pierwszych ćwiczeń, jakie wykonuję, jest pytanie właścicieli, ile pieniędzy chcą mieć w kieszeni po sprzedaży. Wielu z nich nie ma pojęcia, co oznacza, że czeka nas praca. Dla tych, którzy mają konkretną liczbę, badamy, co trzeba zrobić, aby ją osiągnąć, biorąc pod uwagę obecne finanse firmy. Może to być prosta operacja z udziałem prywatnego kapitału, ale czasem wymaga kilku lat rozwoju i poprawy biznesu, zanim uda się osiągnąć cel.
Jakie warunki umowy są dla Ciebie akceptowalne?
Umowy sprzedaży obejmują znacznie więcej niż tylko gotówkę. Często zawierają zarobki, premie, oświadczenia i gwarancje, klauzule o zakazie konkurencji, umowy o pracę i wiele innych warunków, które mogą wpływać na atrakcyjność transakcji. Znajomość tych akceptowalnych i nieakceptowalnych zmienia rodzaje możliwych umów.
Jak możesz zwiększyć wartość swojej firmy?
Generalnie, większość firm nie jest gotowa do sprzedaży, przynajmniej nie za optymalną cenę. Muszą zostać dostosowane i zoptymalizowane pod kątem wyceny i przekazania. Obejmuje to proste kwestie, takie jak porządek w księgach, oraz bardziej skomplikowane problemy, jak koncentracja klientów i ryzyko związane z kluczowymi osobami. Idealnie byłoby mieć 12 do 24 miesięcy na rozwiązanie tych problemów przed rozpoczęciem procesu sprzedaży.
Sprzedaż firmy to wielkie wydarzenie i ogromne osiągnięcie dla każdego właściciela biznesu. Może być także koszmarem i źródłem ogromnego stresu. Chociaż zawsze jest to trochę jak jazda na rollercoasterze, odpowiedzi na te pytania zdecydują, czy będziesz cieszyć się emocjami z rękami uniesionymi w powietrzu, czy też będziesz kurczowo trzymać się poręczy, życząc sobie, byś nigdy nie wsiadł na tę przejażdżkę.
Źródło: Inc
