Spis treści:
- Jak twórca oprogramowania zrozumiał, że sam pomysł nie wystarczy?
- Jak technologia rolnicza i opowieść o rolniku przekonały inwestorów?
- Co zrobił założyciel fintechu, gdy dane finansowe zawiodły?
- Jakie techniki opowiadania pomagają budować zaufanie?
Jak twórca oprogramowania zrozumiał, że sam pomysł nie wystarczy?
Jeden z klientów dr. Mai Hu-Chan przystąpił do pierwszego spotkania z dużą grupą inwestorów z wielką pewnością siebie. Miał perfekcyjnie przygotowaną prezentację - przemyślany układ slajdów, dane rynkowe, prognozy i wskaźniki. Jednak w trakcie wystąpienia zauważył, że nie zdobywa uwagi słuchaczy. Zrozumiał, że inwestorzy szukają w nim czegoś więcej niż dobrze przedstawione dane - chcą usłyszeć historię, która pokaże im, kim naprawdę jest i dokąd zmierza.
W rzeczywistości to osobista narracja, autentyczność i umiejętność pokazania sensu działania przekonują inwestorów do zaangażowania.
Jak technologia rolnicza i opowieść o rolniku przekonały inwestorów?
Inna klientka dr. Mai Hu-Chan, prowadząca start-up z sektora agrotechnologii, początkowo koncentrowała się wyłącznie na danych: wzrost rynku, potencjał zysku, wskaźniki zrównoważonego rozwoju. Efekt był jednak poniżej oczekiwań.
Przełom nastąpił, gdy zdecydowała się opowiedzieć historię rolnika, który dzięki jej technologii poprawił jakość gleby i zapewnił pożywienie swojej społeczności. Ten konkretny przykład urealnił jej rozwiązanie i pokazał jego wpływ.
Inwestorzy nie tylko okazali zainteresowanie, ale też zaczęli postrzegać projekt jako szansę na udział w pozytywnej zmianie.
Co zrobił założyciel fintechu, gdy dane finansowe zawiodły?
Założyciel firmy z sektora finansów technologicznych musiał zmierzyć się z niezadowalającymi wynikami kwartalnymi. Przyszedł na spotkanie zarządu z przygotowanymi arkuszami kalkulacyjnymi. Jednak jeden z członków rady zapytał:
To pytanie całkowicie zmieniło jego podejście. Zamiast raportować dane, przedstawił je jako część większej drogi, w której porażki prowadzą do mądrzejszych decyzji.
Jego szczerość i kontekst budowały zaufanie i otwartość rady, która zamiast krytyki zaproponowała wsparcie i konkretne wskazówki.
Jakie techniki opowiadania pomagają budować zaufanie?
Dr. Maya Hu-Chan wskazuje trzy techniki opowiadania, które pomagają liderom w kontaktach z inwestorami:
- Stosuj strategiczną otwartość.
- Pokazuj wyzwania jako źródła innowacji i siłę do działania.
- Zachęcaj do współpracy słowami:
"Ciekawi mnie twoja perspektywa w tej sprawie..." - dr. Maya Hu-Chan - Kontynuuj historię po spotkaniu.
- Inwestorzy chcą wiedzieć, jak ich wsparcie wpływa na rozwój projektu.
- Informuj ich mówiąc:
"Dzięki twojej radzie zmieniliśmy kierunek działania i..." - dr. Maya Hu-Chan - Odpowiadaj historią na pytania.
- Za pytaniem o strukturę zespołu może kryć się obawa o przywództwo. Opowiedz, jak radzisz sobie w takich sytuacjach.
- Użyj przykładu:
"Gdy spotkało nas coś podobnego, zareagowaliśmy w następujący sposób..." - dr. Maya Hu-Chan
Przedsiębiorcy, którzy wykorzystują opowieści, są skuteczniejsi w budowaniu relacji, zdobywaniu zaufania i przyciąganiu inwestycji. Dane pokazują co się dzieje - historia pokazuje, dlaczego to ma znaczenie.
Przypisy:
Maya Hu-Chan to międzynarodowa konsultantka ds. zarządzania, trenerka przywództwa i autorka specjalizująca się w globalnym przywództwie, coachingu wykonawczym oraz umiejętnościach biznesowych w kontekście międzykulturowym. Jest założycielką i prezesem Global Leadership Associates. Od ponad 30 lat szkoli liderów w firmach z listy Fortune 500 na całym świecie. Jej książka „Global Leadership: The Next Generation” została wybrana przez Harvard Business School jako jedna z rekomendowanych pozycji. Maya Hu-Chan jest również certyfikowaną trenerką i często występuje jako prelegentka na konferencjach międzynarodowych.
Agrotechnologia (ang. agrotechnology) to dziedzina obejmująca zastosowanie nowoczesnych technologii w rolnictwie, ogrodnictwie i akwakulturze w celu zwiększenia wydajności, efektywności i rentowności produkcji. Obejmuje ona m.in. precyzyjne rolnictwo, inteligentne systemy nawadniania, biotechnologię, rolnictwo wertykalne oraz wykorzystanie robotyki i technologii cyfrowych do monitorowania i zarządzania uprawami. Agrotechnologia odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu bezpieczeństwa żywnościowego i zrównoważonego rozwoju rolnictwa.
Źródło: Inc
